Пресс центр

Молодые предприниматели научились вести переговоры

Активисты прошлых встреч Юношеской Восьмерки провели  бизнес-тренинг для молодых предпринимателей. Серьезнейшая подготовка участия в международных мероприятиях в свое время дала участникам молодежного форума бесценные навыки проведения сложных переговоров. Какой бы стрессовой ни была обстановка и напряженной работа,  ребята научились мобилизоваться. В рамках тренинга была имитирована импровизированная «переговорная комната», устроенная так, чтобы другие участники тренинга могли увидеть и оценить действия обучающихся.

Во временной переговорной комнате тренеры демонстрировали студентам различные стили ведения переговоров: от агрессивного и динамичного «московского» стиля, когда визави периодически отвлекается на телефонные звонки, до медленного и текучего «азиатского» стиля с полутонами в интонации и длительной чайной церемонией. При том, что участники тренинга были не новички в коллективной работе, некоторые аспекты переговорного процесса были для них сюрпризом.

«Мне нравится вносить в тренинг неожиданные элементы. Это только в книгах люди садятся друг напротив друга и начинают планомерно обсуждать рабочие вопросы. Жизнь подкидывает иногда такие неожиданности, что их трудно заранее спрогнозировать!» — рассказывает тренер Алексей. Как-то раз в нашей практике мы смоделировали ситуацию, что у потенциального покупателя неожиданно разболелся зуб, а продавец посчитал, что гримасы его партнера были проявлением недовольства ценами и условиями поставки.

«Мне особенно понравилась возможность проиграть ситуации, выходящие за рамки рациональных причин поведения» — делится впечатлениями Андрей, участник тренинга. «Мне раньше казалось, что в бизнесе людей интересует прежде всего осязаемая выгода. А на этом тренинге я понял, что мотивы поведения и принимаемых решений не всегда связаны с документами, цифрами и сроками. Я научился видеть конкретного человека, это очень важно».


26.11.2013

к списку пресс релизов